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商家的銷售淡季，一般指每年的5~9月份，這期間很少大節長假，銷售額明顯降低。所以，為了保證創業順利，商家開業一般都避開這段時期，而是選在節假日。但有的商家朋友因為創業經驗不足或因為一些特殊原因錯過了開業的好時機，又不能干等到下一個旺季，只好硬著頭皮在淡季開業。于是，怎樣才能“開門紅”，讓淡季不淡，成了最令創業者頭疼的事。 
     只要商家有智慧，有頭腦，淡季也不怕沒節假日，沒有商機。首先，商家可以利用自己的開業制造節假日，大張旗鼓地搞開業周、各種文化周等；其次，在這段期間，還有諸如母親節、父親節、端午節、七夕情人節等中小假日，還有“七·一”、“八·一”等國家法定節假日；另外，各地市也都有自己的民俗節、商會、賽事等，不遜于春節、國慶等重大活動。所以說，只要利用這些機會大做文章、大搞，豈不月月有節日，“天天開門紅”？ 
     不過話說回來，誰都知道好，但怎么個搞法？尤其是那些以前沒有經商經驗的商家們，確實有點懵。下面我多用點篇幅，詳細闡述一下。 
     向廠商尋求資源 
     很多生產廠家已經把淡季營銷當作一年中的重要營銷計劃來實施。基于這個有利因素，商家可以鄭重向廠家推出自己的開業推廣計劃，以取得他們的配合和支持。這些支持主要有：
     部分媒體提醒性廣告。 
     * 提供做堆頭與貨架陳列的商品。 
     * 現場導購員。 
     * 廣告單、宣傳冊等的印制。 
     * 各種禮品支持。 
     * 更高的返點獎勵。 
     作為回報，零售商對廠家也應該有以下支持： 
     * 新商品免進場費。 
     * 提供位置更*的堆頭。 
     * 增加貨架陳列面。 
     * 店內的廣播提示。 
     * 更快的貨款結算。 
     * 減免相關費用。 
     提示：淡季合作，商家應采取“去兩頭取中間”的策略，即不宜與高檔的產品合作，此類制造商實力大、眼光高，不重視淡季推廣；而小品牌名氣小，推動起來所耗氣力大，有些得不償失；與中型企業合作較為適宜，因為他們一方面要追趕“大佬”，一方面要防止落伍，所以做淡季營銷，他們會比較盡心盡力地配合，作為零售商的你可圖的利潤就較多。 
     準備工作做完了，下一步就是商店內的布置了，要想成功，這也是極為關鍵的。
     利用地利巧擺放 
     商店的地利就是堆頭、貨架、招牌、標語等。其中利的因素就是堆頭。堆頭形式分為產品外箱盒、大的形象外盒、貨架產品堆頭和專門設計的形象展示臺以及貨架兩頭的端架等，主要堆排在通道中間、門店出入口和收銀處等。研究發現，一個即使不起眼的物品，經過十次以上的目視率，也會感染目擊者，容易使其產生消費；一百個人在同樣一個地點目擊同一個物品，至少也有3個人會產生消費和行為。所以，商店里一個關鍵地段的堆頭起到的就是銷售推拉、品牌展示的作用。 
     如果廠家產品是新品，處于開創期，給它的堆頭位置不一定，但要拉上廠家做“強勢”；如果是成長期，商家則要提供地段，但也要做；而成熟期的堆頭位置比更關鍵。 
     堆頭的設計很有技巧，比如： 
     * 保留1/8外箱面的隔箱陳列。 
     * 堆頭下層圍檔的藝術化。 
     * 堆頭上層放置小型的品牌展示牌或傳單、品牌傳播的宣傳頁。 
     * 注意季節銷售氛圍，營業員應定期清理堆頭。 
提示：將做堆頭的商品銷量詳細記錄后展示給沒做堆頭的廠家看，刺激并吊他們的胃口，為日后的種好種子。
     捆綁效果好 
     淡季做實在是一件吃力不討好的事，如果單憑商家自身推廣，那更是無利可圖。因此要想做“無本生意”，不花錢照樣，就得要求商家既做主導者更要做中間人，善用捆綁銷售、聯合達到目的。 
     比如：牙膏牙刷捆綁裝銷售，白酒與時興的啤酒聯銷，買多少白酒送幾瓶啤酒等。 
     聯銷品要求既要有相似屬性又要有一定的使用價值，這樣能把品與滯銷品同時盤活。聯合品，商家可自行組合，也可要求廠商提供配合。 
     提示：聯合策略首先要創新，讓消費者擁有一種新鮮感，如果內容創新很難，那么形式或概念上就必須創新；其次要讓消費者直接看到品，讓其直接獲得利益，只有看得見的利益才殺傷力；最后就是簡單可行，易于操作，否則消費者會產生不必要的懷疑，降低效果，而且會增大操作成本。
     連環行之有效 
     縱觀各商家的方式，雷同居多，單打獨斗則效果不佳。因此淡季期間開業的商場、超市要利用廠家的支持和自身的優勢做出一番大手筆活動，要講究連貫、系統、配套，只有多管齊下，才能收到意想不到的效果。比如： 
     * 來××，買就送 
     凡在××活動期間，來本商場購物的顧客，只要購貨金額達到100元以上，均有精美禮品相送，買得越多，送得越多。 
     * 金榜題名送大禮 
     凡今年7月被錄取的大專以上院校的新生，只要持有入學通知書，均有標注著“金榜題名——祝您成長”精美禮品一份相送。 
     * “生日感恩”有情相送 
     開業周”舉行“感恩父母，幸運生日”回饋活動，凡消費者生日數字與本店抽出的日一致，并持有該日在本店消費的購物單，均有愛心生日禮物相送。 
     * “30秒隨你拿” 
     “開業周”期間，憑購物小票或發票隨機抽出2~3名顧客，作為當天的“幸運顧客”。幸運顧客在規定的30秒時間內，可在本超市內任意抓取商品，能拿多少算多少，只要不違反規則，所有拿出的商品全部免費相送。 
     活動要一波接一波，要有針對性、趣味性、刺激性，目的是為吸引更多顧客參加，將整個活動推向高潮。由于、禮品基本上是廠家所贊助，商家只是支付一小部分，因此的贏家還是商家。 
     提示：與前幾個活動既要有聯系又要相對獨立，應加以區別對待、應用。為加強淡季開業的，商家還可聯合廠家，可選擇打折卡、贈券、積分累積獎、會員制這些工具，進一步拉動成績，也為日后的經營打好基礎。